未経験でも中小企業診断士として活躍したい想いを持つ方を応援する相談室
やりがいをもって中小企業診断士という仕事に取り組んでいます。
【2020年5月29日 投稿】
【2023年4月17日 更新】
こんにちは。中小企業診断士の森研介です。
新型コロナウイルスの影響がまだおさまっておりませんが、
中小企業診断士試験は（今のところ）予定通り実施するようです。
もう申し込み期限は過ぎておりますが、日程等確認されたい方は
こちらからご覧ください。
コロナの影響で試験勉強に影響を受けた方も多いかと思います。
一次試験は時間をかけることが大事だと思っていますので、
着実に、一歩一歩進めていきましょう。
さて、今回は面接の時によく聞かれるこの質問に答えたいと思います。
「どうして経験を重視しないのですか？/本当に重視してないのですか？」
こんにちは。
迅技術経営の森です。
前回、新卒で完全未経験だった森が資格取得以降、
どのような仕事をしてきたのかについてお話しました。
（記事はこちらからご覧いただけます）
今回はその続きとして、現在の日常での仕事のしかたについて
書いていきたいと思います。
（前回も書きましたが、あくまで一例だと思ってください）
お客様との打合せは、主に日中の時間帯に行います。
ただ、当然お客様のご都合が最優先なので、
夕方～夜の時間帯に行われることもあります。
打合せの場所は、現地（お客様の事務所等）で
行われることが中心ですが、支援機関経由の場合は
支援機関様の打合せスペースで行われることもあります。
打合せ時間は概ね2～3時間程度の場合が多いと思いますが、
顧問契約をいただいているお客様の場合は、
5～6時間ほど滞在して作業もしながら集中的に何かを詰めたり、
午前・午後で別々のテーマについて打合せをする場合もあります。
弊社の場合、石川県内でも加賀から能登まで、
また最近では富山県や福井県へ伺う場合もありますが、
原則車で事業所まで伺っております。
なので、1日の半分くらいが移動時間になる場合もあります。
通常、1日に1件以上打合せが入っている日が大半であり、
時には3～4件入っているときもあります。
（10時から、13時から、16時から、19時からセミナー、など）
また週末も、いつもというわけではありませんが、
セミナーや打合せが入っていたりします。
日中はこのような形で外にいることが大半なので、
お客様との打合せ内容を踏まえた起案は早朝と夜が中心です。
時には起案日を設けて集中的に進めるときもありますが…
ちなみに、お客様と打合せをする頻度ですが、
顧問契約をいただいている方の場合は月に1回程度、
公的機関経由の場合は、状況によって様々ですが、
2週間～1ヶ月に1回程度の頻度のことが多いです。
打合せの最後には次までに進めるべき宿題を出し、
それを確認しつつ次回の打合せに備える、という流れです。
弊社での中小企業診断士としての働き方、なんとなく伝わったでしょうか。
何度も言いますが、これはあくまで一例に過ぎないので、
中小企業診断士の数だけ日々の過ごし方があると思っていただけると幸いです。
弊社では、「未経験だが中小企業の支援に携わりたい」という
思いを持つ方と一緒に働きたいと思っております。
ご興味のある方、聞いてみたいことがある方は、
ここをクリックしてください（問い合わせフォームにジャンプします）。
弊社の考え方や求める人材像などは、
こちらからご覧ください。
よろしくお願いいたします。
【2019年11月1日 投稿】
【2023年4月17日 更新】
こんにちは。中小企業診断士の森研介です。
10月20日に中小企業診断士の二次試験が実施されました。
受験された皆様、感触はいかがでしたでしょうか？
さて、中小企業診断士を目指している方の中には、
大きく分けて「企業内に残る（キャリアアップのために受験）」方と
「（将来的に）中小企業診断士として活動する」方が
いらっしゃるのではないかと思います。
今すぐではなくても、中小企業診断士として中小企業の支援に携わりたい！
という気持ちをお持ちの方も多いことと思います。
ただ、そうした方の共通の悩みに、
「実際に中小企業診断士がどんな活動をしているか、
どのように経験を積んでいるかわからない」
というものが多いのではないでしょうか。
かく言う私自身がそうでした。
なので今回は、
大学時代に中小企業診断士を目指し、
新卒で中小企業診断士事務所に入社し、
現在中小企業診断士として6年半が経過した
という森の視点から、中小企業診断士としての活動をご紹介したいと思います。
（診断士としての働き方は本当に多様なので、
あくまで数ある中の一例として捉えていただけると幸いです）
中小企業診断士の西井克己です。
中小企業診断士は実際にどのような仕事をしているのか？
いわゆる仕事内容は、受験生にとっては気になると思います。
独占業務がない中小企業診断士だからこそ、その仕事をやってみたり、その仕事をやっている人に聞かないと
その仕事内容もわかりずらいところがあります。
そこで弊社社員の一日の行動や仕事内容を例に記載したいと思います。
（西井を参考にすると参考にならないと思いますので・・・）
〇専門業務型裁量労働制の中小企業診断士の月曜日の1日の流れと仕事内容
８：００
出社。
月曜なので業務についての簡単な打ち合わせ１０分（西井と）
メールチェック、１日のスケジュール確認。
９：００
お客様訪問（面談）。お客様の相談内容や今後の方向性について話し合います。
１２：３０
帰社。昼食。午後からの面談書類の確認やメール返信・電話連絡等を行います。
１５：００
お客様訪問（面談）同行。財務分析に基づいて、今後の経営計画について話し合います。
１８：００
帰社。メールチェック。報告書の作成や明日以降に面談の書類作成や確認を行います。
上司へ案件の進捗状況や問題点について報告・相談を行います。
２０：００
帰宅。
弊社の場合の仕事内容は、
中小企業支援団体から依頼をいただき、中小企業に専門家として派遣される公的支援業務と
顧問契約をいただいているお客様に定期訪問し、課題の進捗状況を確認する民間契約業務があります。
その仕事内容をそれぞれ説明します。
〇公的機関から頂く仕事と仕事内容
公的支援業務の仕事内容は、お客様の課題を広く浅く支援することが多いです。
多くは、商工会議所・商工会の経営指導員さん、都道府県等中小企業支援センターや中小企業団体中央会の職員さんが
日頃から接している事業主さんのなかで、特定の課題が発生した時に、
その職員さんと一緒に経営支援をすることが多いです。
その内容は、資金繰りから販路開拓、工場の５Ｓまで幅が広いテーマが多いです。
ただし、規模感でいうと小規模事業者が大半となります。
（石川県には企業ドック制度http://www.kanazawa-cci.or.jp/service/consul/service03.html#01
という専門家派遣制度があり、企業が抱えている課題を網羅的に診断する事業もあります）。
すなわち、公的機関から頂く仕事は、小規模事業者を対象とした、よろず屋的な支援（いわゆるひろく浅く）となります。
〇お客様から直接契約いただく仕事と仕事内容（民間契約）
お客様から直接仕事のいただく民間契約業務の仕事内容は、弊社の場合は顧問契約がでお受けしています。
そのため、毎月訪問して企業支援することから、網羅的な支援というより個別具体的な課題を深堀して課題解決にあたることが多いです。
資金繰りや計画の達成度等の全般的なところから、原価管理制度の構築や人事考課制度の構築など、個別具体的な経営支援を行っております。
最近は、経営計画をつくって、それを実行するための幹部教育制度を立ち上げて、弊社自らがその幹部教育を実行させていただく。こんなパターンが多くなっています。
民間契約の場合は、自分で費用を出していることもあり、何とかこの費用で成果を出そうと思っていただける方が多いのが現状かもしれません。
規模感は公的支援と比べると大きく、支援する側も専門知識と経験が必要になる分野となります。
公的支援の仕事を小規模事業者を対象にひろく浅くとするならば、民間契約の場合は、中規模事業者を対象にせまく深く（専門的に）となるのではないでしょうか？
2つに共通している仕事内容としては、お客様になりかわって課題を解決するのではなく、お客様と一緒に考えて、解決するように気付きを促したりその動きを支援するいわゆる伴走型支援であることは共通しております（主役はお客様であって中小企業診断士は黒子です）。
いろいろな表現で仕事内容をお伝えするのですがなかなか中小企業診断士の仕事は多岐にわたっています。
だからこそ中小企業診断士同士が、お互いの業務がかぶることなく切磋琢磨できる。それこそが中小企業診断士の良いところと思っています。
中小企業診断士ってどんな仕事をしているのだろう？
そんなことに興味を持ちながら受験している皆さん。是非知り合いの診断士に仕事内容を聞いてみてはいかがでしょうか？
そんな方がいないという方は、西井でよろしければお会いします。
西井に会いたいと思っていただけた方は、北陸方面であれば土曜日に会社（金沢）でお会いできます。
関東・関西方面の方は、東京、大阪出張の際に調整をしてお会いしていますので問い合わせください
（これまで出張の際にお会いした方は１０名程度いらっしゃいますのでお気軽に）。
最近はスカイプでの会社案内にも対応しています。
新規の問合せ質問はここをクリックしてください（フォームにリンクします）
中小企業診断士の西井克己です。
中小企業診断士一次試験に合格し、二次試験に落ちた。
本当は2次試験に合格してから転職する予定であったが、1次試験合格で転職できないか
と1次試験合格者対象の求人を探してみる。
1次試験合格対象者の求人はほとんどない。
最終合格もしていないので履歴書に書いても意味がないのではないか？
こう考える方もいらっしゃるのではないでしょうか。
この場面は、私自身が経験した場面です。
その当時私は、中小企業診断士と関連のある士業事務所であれば、中小企業診断士1次試験合格と履歴書に記載しましたし、
そうでない場合は、記載しませんでした。
立場が変わって現在私は、採用面接する側になっています。
その視点から考えると、転職時の履歴書に中小企業診断士1次試験合格はぜひ書いてほしいと思います。
その理由を２点あり以下に示します。
１ 中小企業診断士1次試験合格は、一定の努力ができる方と疎明できる判断材料になる
これは、学歴や職歴と同様です。
面接する方は、履歴書や職務経歴書等をきっかけに、入社を希望される方がどのような方なのか？
特に、自社の考え方（経営理念）にあっている方なのかを見ております。
面接する方は、入社を希望する方が何の努力もせず自社に適合するとは全く考えておらず、入社後にご努力をいただくことでどれだけの伸びしろがあるか？その伸びた時を想定（期待）して入社をお願いしております。そのため、分野は違えど一定の努力ができる方というのは面接する側にとっては評価ポイントとなります。
２ 一定程度の知識を持っている方と判断できる
中小企業診断士一次試験の内容は、中小企業を経営する上で役立つ知識が網羅されています。
どんな企業も、問題（課題）のない会社はありません。現場で働いていても、管理部門で働いていても、営業で働いていても中小企業診断士一次試験の知識が活かされる（それを深堀するきっかけ）は必ずあります。その広い知識を基に会社を一緒に良くしてくれる。そんな期待を持たれるかもしれません（これが企業に勤めていらっしゃる方が中小企業診断士試験に挑戦する理由の1つになっているのかもしれません）。
中小企業診断協会が公表している平成28年度中小企業診断士1次試験受験者の統計結果から見ても民間企業勤務者が全体の半数を超えております。
このページで、何回か記載させていただいておりますが、資格はあくまで目的に近づくための手段なので
資格が目的と思われるとマイナスのイメージを持たれるかもしれませんが、原則的には良い印象を持たれると思います。
是非中小企業診断士1次試験合格と履歴書に記載し、なぜその試験を目指しているのか？
将来的にどのような人材になりたいのか（ありたい姿）を述べてください。
皆さんの本気を示すといいと思います。
2017年12月2日追記
前日ブロックス（http://www.doit-fun.jp/）さんが主宰する試写会が金沢で開催され、私を含め社員4名で参加してきました。
その時に本気について、ブレーンストーミングを行いました。
本気とやる気の違いについて面白い議論ができましたので紹介します。
本気は行動すること
やる気は思うだけ。
企業は本気で仕事できるひとを求めています。
中小企業診断士になりたいと思う人はたくさんいますが、その中で行動して1次試験合格という事実を勝ち取っている。
これはアピールすべきではないか？
改めてそう思いました。
中小企業診断士西井克己が経営している迅技術経営（中小企業診断士4名、社会保険労務士1名）では、金沢で修業（10年ぐらい）して、故郷で支店を出したいという思いにも対応したいと思っていますのでご相談ください。
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中小企業診断士の西井克己です。
タイトルの中小企業支援について（実務前と実務後の違い）
中小企業診断士を勉強している方にとって
中小企業診断士はどのようにして中小企業の支援をしているのか
とても興味のあることと思います。
私自身が感じたことを少し記載したいと思います。
〇実務前に考えていたことと現実とのギャップ
・実務前
中小企業診断士を目指していたころは、上場企業のサラリーマンであったため、ある程度の方向性を示すことで、物事が動く状態でありました。
このため、あるべき姿の方向性を見つけ出すことが重要な役割であると思っていました。
経営改善に関しても、苦しくなったことの要因を明らかにしていくことが最重要課題であると思っていました。
・現実
キーワード 「段取り８分」
「一緒に汗をかく」
中小企業は、大企業と違い事前情報がほとんどない状況でありました。
このため、正確な情報を得ることから始める必要がありました。特に私は、ノウハウや経験を持つわけではなかったため、中小企業経営者とお会いする前にできる限りの情報を得ることに注力しました。決算書やホームページによる情報収集は当然のこと、外部市場データも事前に準備しました。
独立1年目は、準備段階で相当な時間をかけて面談に臨んでおりました。中小企業経営者と面談するときは、当初はできる限り聞き手に回り、ある程度会話ができる雰囲気を作ることに注力しました。私は若手（当時30歳）であったため、わからないことはそのままわからないと答えるようにしておりました。
また、たとえ自分の得意な業界のお客様であっても、自分の知識や情報を先にお話しするのではなく、あくまで聞き手のスタンスを取っておりました。お客様から正確な情報を提供していただくためには、こちらからもできる限り情報提供を行う必要があるため、お客様から頂いた決算書を同業他社の経営指標と比較し、その結果を説明することは、創業以来必ず行っております。
さらに、正確な情報把握のためには、ある程度のデータをお客様から提供いただく必要があります。
しかし、小規模のお客様は、そのようなデータをお持ちでないことが多く、データをいただくのではなく、必要なデータをこちらで作成するなど、お客様とともに汗をかきながら仕事を行うことも少なくありません。
弊社も中小企業診断士を3名育成しておりますが、お客様の顧客別売上情報を得るために、請求書の控え（コクヨなどの複写式のもの）が入った段ボールを預かって、ひたすら打ち込むということを初期に経験していただいています。
試験勉強されている方がイメージしている診断士の姿よりも、実態は泥臭いかもしれませんね。
泥臭いけどその分、お客様の行動が変化したり、売上や収益が上がったときの喜びも大きいですよ。
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